Покупка квартиры в Киеве - перспективные инвестиции

Если вы решили купить квартиру в Киеве или Киевской области и при этом планируете потратить на приобретение жилья как можно меньше средств, вам нужно обратить внимание на вторичный рынок недвижимости. Ведь вариант купить вторичную квартиру в Киеве или области отличается от покупки на первичке (у застройщика) возможностью торга, и этим надо пользоваться. Как же убедить продавца снизить цену на жилье? Есть несколько правил, которые помогут осуществить торг максимально выгодно и эффективно.

Правило №1: проведите «разведку»
Предварительно нужно оценить ситуацию на рынке недвижимости, то есть узнать, каковы цены на сходные с выбранной вами по метражу и местоположению квартиры. Такие сведения нетрудно получить на специализированных сайтах недвижимости (например BN.ua) и тематических форумах. Вооружившись этой информацией, вы сможете реально представить, на какую сумму скидки вам стоит рассчитывать и насколько честно продавец определил цену жилья.

Неразумно высокая цена покажет вам, что торг должен быть значительным или иначе покупка такого жилья окажется невыгодной, а нереально маленькая цена должна вас насторожить. Ведь часто мошенники специально занижают цену, чтобы привлечь доверчивых покупателей купить проблемное жилье.

Правило №2: только лично
Итак, вы решили купить квартиру в Киеве на вторичном рынке недорого: нашли подходящий вариант без посредников и позвонили хозяину. Не нужно требовать скидку (или просить о ней) по телефону, даже если предложенная квартира кажется вам идеальной и вы готовы ее приобрести. Сначала стоит убедиться, что предлагаемая недвижимость действительно так хороша, как ее описали в объявлении, то есть нужно осмотреть жилье.

К тому же, торг по телефону ни к чему не обязывает продавца. Более того, торговаться стоит не при первой встрече, а при второй, чтобы у вас было время спокойно оценить все достоинства и недостатки предлагаемого варианта. Предлагаем квартиры в киеве купить однокомнатные недорого.

Правило №3: будьте разумны
Еще один плюс торгов при повторной встрече заключается в том, что вы не демонстрируете заинтересованность. Не стоит идти на поводу у эмоций: если вы будете восторгаться жильем, это побудит продавца не снижать цену, так как он будет надеяться, что вы приобретете так понравившуюся вам жилплощадь и без скидки.

Кстати, именно по этой причине не стоит брать с собой на осмотр родственников, если они излишне эмоциональны: сложно будет торговаться, если в присутствии продавца ваша супруга, например, заявит, что влюблена в эту квартиру.

Правило №4: сдерживаем эмоции
При купле-продаже квартир неуместны не только излишние положительные эмоции, но и отрицательные.

Если вы будете грубо критиковать жилье и его хозяина (используя ругательные или просто пренебрежительные выражения: «жалкая квартира», «паршивое место», «не ремонт, а дешевка» и т.п.), это испортит ваши отношения с продавцом. Он вряд ли захочет иметь дело с грубияном.

Неуместен и излишний напор: не стоит звонить продавцу двадцать раз в сутки с просьбой или, тем более, приказом снизить цену.

Правило №5: ищем реальные недостатки
Для того, чтобы приобрести жилье реально дешево, нужно объективно оценить его состояние, местоположение и другие факторы. На цену квартиры в сторону ее снижения может повлиять многое, в частности:

этажность жилплощади (первый и последний этажи),
почтенный возраст дома и сомнительное состояние его коммуникаций,
несимпатичный вид из окна: на стройку, больницу или кладбище, например,
неблагоустроенность квартала,
неудобная планировка жилья, торцевая или угловая квартира,
неудачное соседство дома с железной дорогой, ночным клубом, оживленной трассой или каким-то иным источником шума или неприятного запаха.

Правило №6: изучаем продавца и его ситуацию
Чтобы купить жилье недорого, нужно заранее узнать как можно больше о продавце: по какой причине квартира предлагается со скидкой, как давно хозяин пытается продать свои квадратные метры, нет ли у него задолженностей по коммунальным услугам.

Зная ситуацию, вам будет проще найти общий язык с продавцом: если срочная продажа обусловлена переездом, то вы можете взять на себя юридические хлопоты в обмен на некоторую скидку. Если продавцу нужны деньги, то можно сообщить, что вы готовы на сделку буквально завтра, но в таком случае наличными сможете дать меньшую сумму, чем заявлена.

Правило № 7: скрываем доходы
К слову о деньгах, нельзя бравировать своими доходами. Если вы состоятельны (по крайней мере, с точки зрения продавца) и не скрываете этого, то купить квартиру недорого будет весьма затруднительно, ведь хозяин жилья может быть уверен, что такому богатому человеку скидка не нужна.

Не стоит и слишком настойчиво подчеркивать свое бедственное положение и заявлять, что продавец обязан вам уступить, так как вы нуждаетесь. В таком случае у хозяина жилья может возникнуть закономерный вопрос о вашей платежеспособности вообще.

Правило №8: предлагаем взаимные выгоды
Продавец охотнее пойдет на скидку, если вы что-то предложите в ответ: покупатель может взять на себя обязательства по поиску нотариуса, по погашению задолженности по коммунальным платежам и т.д. Также покупатель может помочь с переездом или даже с поиском нового жилья для продавца.

Приятны продавцу и такие факторы, как оплата наличными и покупка жилья сразу и без посредника.

Правило №9: учитываем влияние риелтора
Если же купить квартиру без посредников – не ваш вариант, и вы решили работать с риелтором, то имейте в виду: как правило, высокая стоимость жилья лишь отчасти в интересах риелтора. Размер комиссионных посредника напрямую зависит от суммы сделки, но при этом разница в размере вознаграждения агента недвижимости не существенно соотносится с размером торга за квартиру.

Не поддавайтесь на уговоры риелтора, особенно если это агент, представляющий интересы продавца. Хороший посредник является неплохим психологом, и потому вполне может попытаться манипулировать вами. Купить в киеве квартиры в рассрочку можно тут novabydova.com.ua

При этом продажа квартир в Киеве без посредников обязывает покупателя более ответственно подойти к проведению торга, ведь часто именно добросовестный посредник помогает достичь компромисса сторонам, способствуя сближению их позиций.

Правило № 10: не затягиваем с подписанием договора
Помните, чтобы ни пообещал продавец, пока вы не заключили договор, остается просто словами. Если вам удалось достичь консенсуса, то заключайте и оформляйте по всем правилам предварительный договор или, если документы на квартиру уже готовы, то сразу подписывайте договор купли-продажи.

Для продавцов
Очень многие хотят купить недорого квартиру в Киеве и области. Потому если вы продаете свое вторичное жилье, вы сможете найти покупателя, если предложите привлекательную цену (или если у вашей жилплощади есть какие-то объективные достоинства). Особенно привлекательна для покупателей возможность торга.

Объективная оценка стоимости квартиры необходима вам в разговоре с покупателем: четко ориентируясь в ценах на рынке недвижимости, вы не позволите обмануть себя. К тому же, знание цен поможет вам определить размер скидки, которую вы готовы предоставить покупателю.
Убрать очевидные недостатки не так сложно, как может показаться. Чистая, аккуратно убранная квартира произведет намного более приятное впечатление, чем жилище с грязными полами, немытыми окнами и переполненным мусорным ведром. Если финансовое положение позволяет, стоит заменить стеклопакеты, двери, починить сантехнику и электрику.
Подчеркиваем достоинства: при просмотре жилья не стесняйтесь обращать внимание покупателя на недавний ремонт, зеленый двор, парковку у подъезда, благоустроенность массива, замечательных соседей, отличный вид из окна, идеальное состояние коммуникаций или любые другие плюсы вашей жилплощади. Единственное условие – будьте правдивы.
Идти на уступки можно только в том случае, если покупатель идет вам на встречу.
—  Выгодно купить квартиру на вторичном рынке недвижимости Киева или области вполне возможно, ведь количество предложений на этом рынке превышает спрос. Будьте готовы к диалогу друг с другом!

Кстати, все эти правила действенны не только если вы решили купить недорого квартиру от хозяина – без посредников, они актуальны и при покупке другого жилья на вторичке: комнаты или дома.